2012年7月12日木曜日
製品の成長と衰退のカーブ
新製品がゴールドラッシュをむかえているとき
社員は3年後を見ようとはしない。
この戦略をコントロールするには、2つの明確なルールに従う必要がある。
1つは、成長時期(パラボラ曲線の左側)に位置する時には
他社の3倍の投資を行い、
2つめは、衰退時期(パラボラ曲線の右側)に位置する時期には
他社の1/3に投資を抑えるようにすること。
その一方でピークに近付いていることを示すどんな兆高も見逃さないこと。
強硬なパートナー
強硬なパートナー
相手の提示案をていよく拒絶するため、もっとも日常的に
用いられる戦術は、個人的には撤退しないが、強硬論者のパートナーが
どうしてもダメだという、といって逃げるやり方である。
「ご要求は誠にごもっともだと私は思っております。
しかしこれにつきましては、私の家内がどうしても同調してくれないんです」
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