製品の成長と衰退のカーブ

新製品がゴールドラッシュをむかえているとき
社員は３年後を見ようとはしない。
この戦略をコントロールするには、２つの明確なルールに従う必要がある。


１つは、成長時期（パラボラ曲線の左側）に位置する時には
他社の３倍の投資を行い、


２つめは、衰退時期（パラボラ曲線の右側）に位置する時期には
他社の１／３に投資を抑えるようにすること。


その一方でピークに近付いていることを示すどんな兆高も見逃さないこと。

強硬なパートナー

強硬なパートナー
相手の提示案をていよく拒絶するため、もっとも日常的に
用いられる戦術は、個人的には撤退しないが、強硬論者のパートナーが
どうしてもダメだという、といって逃げるやり方である。


「ご要求は誠にごもっともだと私は思っております。
　しかしこれにつきましては、私の家内がどうしても同調してくれないんです」

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